الصفحة الرئيسية  > أهمية التسوق بالمقارنة (وبعبارة أخرى) لماذا تختار إستراتيجية التسوق بالمقارنة؟
 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني

أهمية التسوق بالمقارنة (وبعبارة أخرى) لماذا تختار إستراتيجية التسوق بالمقارنة؟

Provided by the International Finance Corporation


عندما تريد شراء شيء مهم، ينبغي عدم التسرع في الشراء.  لا تفرض على نفسك الشراء في أول رحلة حتى لو دعتك عواطفك إلى ذلك.  فكثيرًا ما يطغى العقل غير الرشيد على العقل الرشيد عندما يتعلق الأمر بإنفاق المال.  ونظرًا لوجود هذه النزعة، كثيرًا ما يصبح عقلك المنطقي مهزومًا في معركة تحديد قرارات الشراء.  وقد ينتج عن هذا شراء أشياء تندم عليها فيما بعد، وهو الموقف الذي دائمًا ما يُعرف بمصطلح "ندم المشتري".   

يمكنك النظر إلى زياراتك المبدئية باعتبارها زيارات لأغراض البحث فقط (من أجل المقارنة والمفاضلة بين الأسعار والميزات).  ولا تنس أن رحلتك الأولى تغلب عليها عواطفك بشدة أكثر من عقلك.  فعندما تشاهد سيارة أحلامك لأول مرة أو المنزل الرائع الذي تتمناه، لا يمكنك التفكير بصورة واضحة وعقلانية.  فحينها يكون عقلك مزدحمًا بتخيلات قيادة تلك السيارة أو المعيشة في هذا المنزل. 

وناهيك عن هذه التخيلات، فهناك الإحساس بالاستعجال الذي يزرعه بداخلك مندوبو المبيعات من أجل حثّك على إتمام عملية الشراء.  فهم يجعلونك تعتقد أنه لا يمكن تحقيق أحلامك إلا إذا "اتخذت قرار الشراء الآن"،  وأنك إذا ترددت وعدت إلى منزلك لتفكر في الأمر مليًا، قد يقوم شخص آخر، في غيابك، بعرض شراء منزل أحلامك وبالتالي ستفقد فرصتك. 

وباندفاعك للحصول على هذا الشيء قبل فقده وقبل شراء شخص آخر له، فقد لا تدع وقتًا للتفكير الدقيق في مبررات إحدى عمليات الشراء المهمة.  ومن ثمّ، يجب عليك في أول جولة زيارة التعرف على المعلومات والبيانات الرقمية، ثم العودة إلى المنزل، واتخاذ قرارك بناءً على أسلوب تحليلي...بعيدًا عن المغريات.  ستساعدك زيارة العديد من البائعين في عقد مقارنات بين الأسعار والقيمة.  وبعد الانتهاء من كل الحسابات، إذا تيّقنت من حاجتك إلى السلعة، فارجع واشترها من البائع الذي يقدم لك أفضل سعر. 

اعلم أنه من النادر أن تفقد فرصةً ذهبيةً إذا ترددت في الشراء.  ففي كثير من الأوقات، ستجد العديد والعديد من المنازل التي تريد شراءها وتجد نفسك على نفس درجة الإعجاب بها، كما ستجد العديد من تجار السيارات الآخرين الذين لديهم نفس السيارة التي اخترتها.  وفي العديد من جمعيات المستهلكين، غالبًا لا يعتبر النقص في السلع مشكلةً عامةً تتطلب استجابة فورية.  لذلك، عليك أن تتمهل وأن تبحث مليًا وأن تحاول العثور على أفضل العروض المتوفرة.          

Copyright © 2000 - 2016, International Finance Corporation. All Rights Reserved.

 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني
التقييمات (0)
If you are a human, do not fill in this field.
اضغط على النجوم للتقييم.